技术问题

皮革机械交易成交时机的把控

发布时间:2016-1-15
  在皮革机械营销谈判中,总有一些迹象表示皮革机械营销谈判已经进入最后阶段。如果成交时机已经出现,但皮革机械营销谈判者并未意识到这一点,反而继续长篇大论地说下去,致使对方兴致索然,就可能导致皮革机械营销谈判告吹。优秀的皮革机械营销谈判者是那些富于警觉和善于感知他人态度变化的人,他能从各种迹象中判定成交的势头。
  有些成交迹象是有意表示的,有些成交迹象是无意流露的。如果你的皮革机械营销谈判对手问你:″你们多快能将货物运来?″这就是一种有意表现出来的真正感兴趣的迹象。它告诉你成交的时机已到,即使你的推荐活动还没搞完,也不需要再哕嗦了。皮革机械营销谈判对手的另一些话也能提醒你成交的时间。当他询问价格时,就说明他兴趣极浓,当他询问条件时,就说明他实际上已经做出成交的决定。
  不过,需要注意的是,当交易双方处于一种准备完成它的激奋状态,尚须有一方做出一项足以引发它完成的行动。
  某公司电器部经理威廉热情万分地送走顾客回到自己的办公室时,终于长长地出了一口气。经过近一周的洽谈,威廉确信自己做成了这笔业务:四台笔记本电脑,一台激光打印机。明天顾客将来看货并观看电脑操作人员的现场示范。这笔生意价值20万元,一切看来都很顺利。顾客是威廉多年的朋友,几天前他打电话问威廉,有没有东芝手提式笔记本电脑,他打算买四台,并说他已经在各电脑市场调查过了,这种型号的每台大约最低是3万元,有一位电脑经销商愿意以每台2.8万元卖给他,不过他还想再看看。威廉立即邀请他过来谈一谈。两人见面后无所不谈,威廉向他推荐了另一种自己公司正在经销的产品,价格比起东芝电脑稍高一点,3.1万元一台,而且比东芝电脑稍重一点,但性能要好一些。顾客十分满意,并立即打电话给自己的手下,通知他们把明天的事情安排好,挤一点时间一起过来观看现场示范。随后他又与威廉聊了聊天,他十分感谢威廉的热情接待,并对向他推荐的这种产品称赞不已。不巧的是他的随身电话响了,接完电话后,他很歉意地表示有一个急事等他处理只有等明天再接着谈了。威廉送他出门时,他没有意识到,这笔生意他实际上没有真正成交的把握。www.ntwgjx.cn
  威廉的失误之处在于,他接待顾客时,并没有趁着当时双方兴味正浓热情正高的时机,将成交的″气氛″引向成交的″行动″。他本应该争取订单,立即向对方示范,签下这笔协议,以满意的服务将对方送回家。但是威廉并没有这样做,他在需要画″句号″的时候画了″逗号″,他请一第二天来看货并观看现场示范,这是一着败棋,它使″逗号″可能。
后演变成不了了之的″省略号″。因为,这样一来,顾客回家后可能会晨为什么要比我原来预想的价钱多付钱呢?当电脑需要提来提去时,么要买重一点的呢?他开始反省自己的冲动,在那么仔细地和理智的比较了各个电脑经销商之后,竟然要和这样一位老伙计在友谊的基础上做生意。因此,既然他们彼此并没有达成具有法律效力的契约,顾客在第二天会找一个理由,推辞去看货的约定,然后去买他原来确定的那种产品。
  因此,必须注意,一次皮革机械营销谈判只要没有最后成交,你的努力就不能有一丝一毫的松懈。即使成交的气氛已经形成,也需要有具体的行动。再就是,如果你最后商定交易的方法不正确,那么世界上所有的讨价还价技巧都于事无补。

分享到:
产品展示
联系我们
公司地址:海安县曲塘镇工业集中区(双楼职业中学西300米)
联系电话:0513-88711412
联系人:钱卫国
手机:13962700012
邮箱:qian8518@aliyun.com
网址:http://www.ntwgjx.cn
管道过滤器  防爆正压柜  白炭黑  卷板机  防爆电器  氨空混合器  活性炭纤维  折弯机  喷射器  液压机  模锻  轴向柱塞泵  平面磨床  粉末成型液压机  轴向柱塞泵  折弯机  防爆电器  采样器  静态混合器
2017 - 2018 海安卫国机械有限公司  商道企业网站营销自助管理系统  网站管理  苏ICP备09011467号